En Kötü İş Planı Hata Girişimcileri

En Kötü İş Planı Hata Girişimcileri
Yıllar önce, asla unutmayacağım bir iş planı yazmak için bir grup tarafından işe alındım. Bunun nedeni, girişimcinin VC finansmanında şansını kaybetmesine neden olan ölümcül bir iş planlaması hatası yapmamızdır. Kurucuların, VC ortaklarından birine kişisel bir bağlantısı vardı ve iş fikirleriyle ilgileniyorlardı.

Yıllar önce, asla unutmayacağım bir iş planı yazmak için bir grup tarafından işe alındım. Bunun nedeni, girişimcinin VC finansmanında şansını kaybetmesine neden olan ölümcül bir iş planlaması hatası yapmamızdır.

Kurucuların, VC ortaklarından birine kişisel bir bağlantısı vardı ve iş fikirleriyle ilgileniyorlardı. Onlarla şahsen tanışana kadar her şey başarı için kurulmuş gibi hissettim.

Toplantı geliştikçe, bir sorunun acı bir şekilde farkına vardım. Müşterilerimin de görüp görmediğini merak ettim ama anlayamadım. İşaret vermediler.

Planın kendisi sorun değildi. Büyük bir orta düzey yönetici ve küçük işletme sahipleri için gerçek bir ihtiyacı karşılayacak özel bir bilgisayar ürünü tasarladı. Ekip, ihtiyaç duyduğu deneyim ve birikime sahipti. İyi görünümlü, iyi düzenlenmiş bir belge, ayrıntılı bir finansal model ve ikna edici piyasa istatistikleri vardı. İyi bir özet slayt güverte vardı.

Sorun şu ki, planı yaptım, mali modeli inşa ettim, metni yazdım ve ağrılı bobin bağlama yoluyla belgeyi çektim, ama ben takımın bir parçası değildim. Ben olmak istemedim. MBA'imi alıyordum, otuzlu yaşlarımda, üç çocukla evlendim ve bu girişimin bir kısmı planı yazıyordu, dönem. Para ödemek için paraya ihtiyacım vardı. Bir göreve girmeyi başaramadım.

Ve benim sınırlı rolüm, üç kurucunun asla plana girmemesi dışında tamamlanmış olabilir. Onlar için bana zıplamak için para ödediler. Sahne arkasında yaptığımız her toplantıda yeni değişiklikler yapıldı, bu yüzden işletme okulundaki bodrum bilgisayarına geri dönüp finansal modeli tekrar çalıştırdım. Üç kişilik ekip bir mali kişiyi içermediğinden, tüm düzeltmeyi bana bıraktılar, yani planı bilen tek kişi ben oluyorum. Finansal modelimi yeniden çalıştırır, metni düzenler ve planın yeni bir sürümünü yayınlarım. Burada paragrafları okudular, sayılara baktılar, ancak stratejiye yapıştılar ve detayları bana bıraktılar.

VC'lerin kritik sorular sorduğu önemli anlarda, tüm kafalar bana dönecekti ve ben de cevap verecektim. Planı dışarıda biliyordum. Ama ben yapan tek kişi bendim. Benim planımdı.

Yaptığımız her toplantıda aynı senaryo çalındı. Üçü, iş planlamasının her zaman özel becerilere sahip birisine delege edebilecekleri bir işlev olduğunu ve üst düzey strateji oluşturduğunu varsaydı. Ancak, kendi planlarını bilmeyen kurucular çok inandırıcı değiller. Sonuç olarak, finanse edilmediler ve planlama işe yaramadı.

Bir iş planı sonuçlarla ölçülmeli ve bu durumda plan belgesi olabileceği kadar iyi bir başarısızlığın parçasıydı.

Buradaki ders, günümüz kadar net ve bugün olduğu kadar sorunlu. Genel olarak, iş planları, dışarıdan değil, işletme sahiplerinin ve yöneticilerin işi olmalıdır. Bir iş planı revizyon olmaksızın sadece birkaç hafta sürebilir, bu yüzden bitmiş bir plan fikri kusurludur. Ve iş planları iş yürütme ve yönetimi ile ilgilidir, bu da sorumlu olanların entelektüel anlamda plana sahip olmaları gerektiği anlamına gelir.

Bu nadir durumlarda, bir uzmanın bir danışmanlık işi olarak çalışabileceği bir plan geliştirmesi durumunda, sahipler hala sahip olduklarından, bunu bildiğinden ve yaşadıklarından emin olmalıdırlar. Sonuçta, onların işi.