Neden Yeni Ürün lansmanına 'Bekle ve Gör' Yaklaşımı Almalı

Neden Yeni Ürün lansmanına 'Bekle ve Gör' Yaklaşımı Almalı
Taklit, diyorlar ki, en içten yassı biçimdir. Aynı zamanda, merak uyandıran ürün üreticilerinin cephanelerinde de ortak bir taktiktir. İlgili: Rekabetin Üzerine 3 Sebep Olmanız Gerekir Çoğu mucit tamamen yeni bir şey yaratmayı çok isterken, bu her zaman gerekli değildir. Çoğu zaman, rakiplerinizin taklit edilmesi ve daha sonra da bir pazarlama stratejisi - hatta birkaç tane daha tweaks ekleyelim.

Taklit, diyorlar ki, en içten yassı biçimdir. Aynı zamanda, merak uyandıran ürün üreticilerinin cephanelerinde de ortak bir taktiktir.

İlgili: Rekabetin Üzerine 3 Sebep Olmanız Gerekir

Çoğu mucit tamamen yeni bir şey yaratmayı çok isterken, bu her zaman gerekli değildir. Çoğu zaman, rakiplerinizin taklit edilmesi ve daha sonra da bir pazarlama stratejisi - hatta birkaç tane daha tweaks ekleyelim.

Pandora Premium davası düşünün: Pandora Spotify'ı bekledi ve Apple Music'in ücretli akış hizmetleri bir ayırt edici - ve vokal - halk. Premium, Mart ayında piyasaya sürülen Premium ile, rakiplerini rahatsız eden konulara dikkat çekti ve kendisini müzikseverler için daha akıllı, daha az glitchy bir çözüm olarak pekiştirdi, kısmen de Müzik Genom Projesi'ni çağırdığı için teşekkürler.

Zekice. Pandora, daha kişiselleştirilmiş bir deneyim vaatiyle ücretli akış hizmeti kullanıcılarına uyacak taklit ve gecikmeli bir lansman gerçekleştirdi. Spotify ve Apple Music özellikle düzleştirilmiş mi? Muhtemelen değil. Ancak Pandora, savaşı erken boşluğa katılmaktan ziyade zıplamayı bekleyerek kazandı.

Sabır seksi değil, ama ödüyor.

Geleneksel düşünce karşısında sinekleri ertelemek gibi görünen bu strateji. Ama çılgınlığın bir yöntemi var - sonuçta Aesop bile kaplumbağaların çoğu yarışta tavşanları dövdüğünü biliyor.

Bunu düşünün: Siz ve tanıdığınız herkes yeni bir aracın serbest bırakılması konusunda heyecanlı. Rafa çarptığı an, elinde bir tane var. Eve koşmak, onunla uğraşmak için sabırsızlanıyorsun. Ama hayalleriniz kesik: Pilinin şarj edilmesinin 24 saat sürdüğünü keşfettiniz.

Birdenbire, sosyal haber akışınız arkadaşlarınızın mesajlarıyla dolu, hepsi aynı hayal kırıklığını dile getiriyor. Herkes gecikmiş bir tatmindir. "Aç" düğmesine basmadan önce, ağzınızda kötü bir tada sahip olursunuz.

Peki ya benzer bir gadget şirketi kanatta beklerse, bilerek lansmanı ertelemek için mühendisleri veya kodlayıcıları sosyal olarak okuyabilir. Yarışmanın son gadget'ı hakkında sohbet mi? Burada açıklanan bu hissedilir hayal kırıklığı kesinlikle fark edilecektir. Ve beklemiş olan firma kesinlikle bir ay sonra ortaya çıktığında, pilinin tamamen şarj edilmesini sağlayacaktır.

Küçük bir detay gibi görünüyor mu? Anında iyileşme olarak görecek kullanıcılar için değil.

İlgili: Bir Katil Ürün Lansmanı için bir Blueprint (İng.)

Bu "ne-if?" senaryo, sabrın ve gözlemin gücünü gösterir. Pazara ilk kez olmak yerine, son olmak aslında daha fazla fırsat ve istikrar sunabilir. Ve bu gözlem sadece ürünleri teslim eden şirketler için değil, kendi web sitelerini yayınlayanlar için de geçerlidir; [

Sadece dinlenmekle kalmayın - akıllıca dinlenin

Nihayetinde sunduğu çözümden bağımsız olarak, geride kalanlar fantastik tüketici deneyimlerini kesintiye uğratan erken ölümcül kusurlardan kaçınabilirler. İlk lansman ürünlerinin en büyük eksiklerinden üçü? Kötü pazarlama, uber-techiness ve aşırı harcama.

Örneğin pahalı Super Bowl reklamlarında splurging, heyecan verici olabilir, ancak kar marjlarını öldürebilir ve yanlış kitleyi hedefleyebilir. Benzer şekilde, iPhone 3D Touch gibi araçlar da tüketicileri anlamaya çok zaman alıyor. Ve öğrenme eğrisi ne kadar dik olursa, o kadar az insan, zillere ve düdüklere rağmen üründeki değeri görecektir.

Buradaki ders, işletmelerin mali kaynaklarını aşağıya atmak yerine eski moda kurnazlık yapmaları gerektiğidir. derin bir delik.

Bu tür hataları önlemek ister misiniz? Ürününüzün başından başlayarak başarılı olması için şu ipuçlarını göz önünde bulundurun:

1. İzle, dinle ve dinle

Sosyal medya çok gizli bir dinleme kanalı. Herkes tweets, bloglar, mesajlar ve yeni ürünlerle deneyimlerini paylaşıyor, özellikle de medyada çok fazla yer kaplayanlar. Tüketici geribildirimini dikkatli bir şekilde ölçün: Alıcılar tasarımcıların ve geliştiricilerin kaçırdığını belirterek neler yapıyor? Teknolojiyle çalışan ve ortalama kullanıcı için yeterince pratik olmayan ne görünüyor?

Bu olayın bir örneği, bazı T-Cep telefonlarında tekrarlanan 911 çevirme problemidir. Bir çağrı yapmak yerine, 911 araması sürekli olarak acil çağrı merkezlerini çalıyor. Bu konuya en az iki ölüm atfedildi. T-Mobile'ın rakiplerinin cep telefonu sistemleriyle aynı şeyin olmayacağından emin olacağına hiç şüphe yok.

2. Negatif duyguları kendi yararınıza kullanın.

Benzer bir ürünü serbest bırakmayı bekleyerek rekabetiniz etrafında dönen negatif basından yararlanın. Muhtemel halkla ilişkiler kabuslarından kaçınacak ve müşterileriniz için organizasyonunuza daha iyi bir şans tanıyacaksınız çünkü rakiplerinizin çözümlerinin tüm kusurlarını ve zayıflıklarını ele aldınız.

Lyft ve Uber, bunun gibi bir mücadeleye karıştılar. bir süre. Başkan Donald Trump'ın seyahat yasağı dolaşımda dolambaçlı bir şekilde, #DeleteUber momentumuna yol açtığı zaman, Lyft rakibini geride bırakma fırsatından yararlandı. Lyft sadece Amerikan Sivil Özgürlükler Birliği'ne bağışta bulunmadı, aynı zamanda 29 Ocak'tan bu yana müşterilerde yüzde 7'lik bir artışa sahip oldu. Lyft acele etmedi ve popüler duygu sarkaçıyla birlikte döndü.

3. Kendinizi harika bir uygulama ile ayırt edin.

Devrim yaratan bir ürününüz olduğunu düşünebilirsiniz, ancak pazar buna katılmıyorsa? En iyi rakibiniz benzer bir ürün çıkardıysa ve satışları azalırsa, neler olup bittiğini analiz etmek için kendinize borçlusunuz. Ürününüzün pazarı henüz mevcut değil mi? Eğer öyleyse, gerçek bir oyun değiştirici, bir wannabe üretebilmeniz için nasıl dönebilirsiniz?

Segway, bu meydan okumayı tümüyle biliyor: Ürününün pazarının maliyet ve bireysel arzuyla sınırlı olduğunu keşfetti. Artık yatağa konulduğunda, artık teknolojik bir harikaydı - sadece bir delme çizgisiydi. Şanslar, Segway benzeri bir yaratımı pazarlamak için bekleyen bir şirketin liderlerinin, serpintiyi gördüklerinde ve yeniliklerini farklı şekilde yerine getirmeyi seçtikleri zaman planlarını bekletmeleri iyi bir şeydir.

4. Yaygın olarak yaygın olanı yapın

Çoğu zaman, ürünlerinin basit yönlerini karmaşık unsurlar lehine gözden kaçırıyor. Bunun yerine, öğenizin ana özelliklerini herkesten daha iyi sunmaya odaklanın. Sosyal medya mesajlarını okuduğunuz ve yarışma ürünlerinizle ilgili makaleler kazandıkça, işlerin nereye gittiğini anlamaya çalışın. Aynı yol barikatlarına çarpmadığınızdan emin olun.

Faydalı ürünlerin ortalama kullanıcı için anlamlı olması karmaşık değildir. Mesela, Apple, iOS cihaz kullanıcılarının birbirlerine para harcayabilmesi için Venmo, QuickPay ve Square Cash'e karşı çıkıyor. Bunun iPhone ve iPad müşterileri için nasıl bir varlık olabileceğini görmek çok kolay, ve bu hayalperest değil. Apple, sadece bir insanın istediği ve daha önce kullandığı bir hizmeti kolaylaştırmak için daha pürüzsüz bir yol bulmuştur.

İlgili: 4 Ulusal Bir Ürün Yapmadan Önce Sorulması Gereken Sorular

Toplamda: Asla taklit etmekten asla korkmayın. İş dünyasında, en iyi rakiplerinizin dışına çıkmak için anahtar olabilir. Cesur inovasyon hikayesini severken, inovasyon her zaman ışıkları açık tutmaz. Bazen, spot ışığın daha az kör olduğu yerde ikinci veya üçüncü olarak gelmek çok akıllıcadır - orada, nereye gittiğinizi görebilirsiniz.