İYi Satış Yapan Pitch İçin Ne Yapıyor?

İYi Satış Yapan Pitch İçin Ne Yapıyor?
Uluslararası bir medya şirketi olan Hindistan'ı okuyorsunuz. İyi bir satış konuşması, potansiyel müşterilerin markanın sözünü ve hayatları üzerindeki olası etkisini bilmesini sağlamalıdır. Bu, rasyonel faydaları (para kazanmak, para tasarrufu yapmak, zamanı ve çabayı azaltmak ya da riski azaltmak) ve duygusal getirileri (teknoloji meraklısı / modern, düşünce liderliğini benimsemek, işvereni önemsemek vb.

Uluslararası bir medya şirketi olan Hindistan'ı okuyorsunuz.

İyi bir satış konuşması, potansiyel müşterilerin markanın sözünü ve hayatları üzerindeki olası etkisini bilmesini sağlamalıdır. Bu, rasyonel faydaları (para kazanmak, para tasarrufu yapmak, zamanı ve çabayı azaltmak ya da riski azaltmak) ve duygusal getirileri (teknoloji meraklısı / modern, düşünce liderliğini benimsemek, işvereni önemsemek vb.) Içerebilir.

Çalışırken erkenden kariyerim Bölge veya bölge satış müdürü olarak, rutin olarak teklifle ilgilenmeyen insanlara ürün satmaya çalıştım. Bazen kategoriyi bilmedikleri için ya da zaman zaman markalarımın çok premium olduğu için - bu fiyatın uygun olmadığı görülüyordu. En zorlu görevler hiç kimsenin temsil ettiğim markayı duymamış olmasıydı.

Satışçıların kariyerleri, satış ekibinin her gün reddedilmesiyle ruhlarını yok edebilecek bir kariyer olabilir. Aynı zamanda, doğru eğitim ve doğru araçlarla, yaşam için tatmin edici bir kariyer haline gelebilir. Tecrübemde - doğru tutum, kendine güven ve iyi tasarlanmış bir satış konuşması satış başarısında kritik bir rol oynayabilir.

Gerçek dünyadaki deneyimlerimize dayanarak uygun bir B2B satış sahası oluşturmaya yardımcı olacak bazı kurallar aşağıda belirtilmiştir. satışlar

1. Tek Odaklı Bir Odaklanma Sağlayın

Satış aşamasının tek bir görüşe sahip olması önemlidir. Yeni markalar için, güvertenin markanın sözüne bir giriş olması gerekirken, yerleşik markaların yeni tanıtımları için, bu teklifin alıcının kendi hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceği üzerinde olmalıdır.

Ör. Bir perakende yazılım şirketi, envanter seviyelerinde% 10'luk bir düşüş sağladığını ve bunun da ROI'de% 3'lük bir artışa dönüşeceğini vaat ederek müşteriyle başarılı bir şekilde çalışabilir.

  • Sunumuna faydaları ve etkisi ile başlamalıyız. Potansiyel alıcı ile daha iyi yankı uyandırmak için en etkili desteğin bir miktar özelleştirme gerektirdiğini hatırlamak da yararlıdır.

2. İlgili Bir Uygulamada Etkinin Gösterilmesi

Bir satış çağrısına hızlı bir şekilde geçmenin en iyi yollarından biri, mevcut durum bilgisini ortaya koymaktır. Bunu gerçekleştirmenin en kolay yolu, 'Önce ve Sonra' durumunun kullanılmasıdır. Buradaki markanın rolü, dönüşüme yardımcı olmaktır.

Ör. Bir medya teknoloji şirketi, FMCG şirketlerinin Kırsal / Katman II konumlarında coğrafi hedefli pazarlama yapmasına izin verir. Satış konuşmaları, şu anda medya yöneticilerinin, reklam harcamalarının sınırlı etkisi nedeniyle satışları artırmaya nasıl yardım edemediğine odaklanıyor. Bu marka tekliflerini kullanarak, medya yöneticileri organik büyümeyi kolaylaştırabilir ve pazar penetrasyonunu artırabilir. Bu yaklaşım, hedef müşteri grubunun KRA'larından birinin reklam etkinliğiyle marka satışlarını kolaylaştırmak olduğu için yüksek bir cazibeye sahiptir.

  • Tüm müşterilerimize özel olarak tasarlanmış sosyal ortamımızı kullanarak bu alıştırmayı kolaylaştırmak için müşterilerinin ayrıntılı bir kalem resmini almasını öneririz. medya araçları

3. İçeriğin Anlaşmasını Keşfedin

Perdenin bu aşamasında, bir konuşmaya katılmak ve markanın faaliyet gösterdiği kategorideki ince nüansları daha iyi anlamak en iyisidir.

Ör. Yeni teknoloji özellikli bir ürüne sahip bir donanım firması, kategoriyi gerçek zamanlı bilgiler kullanarak önemli ölçüde değiştirebilir. Şu anda, kullanıcılar eski dünya teknikleri ve Whatsapp gibi ücretsiz bilgi paylaşım araçları ile uğraşıyor. Satış elemanının mevcut içeriği ve markayı cazip bir ışıkta en iyi nasıl konumlandıracağını anlaması gerekiyor. Bunun nedeni, insanların değişime razı olmaları ve statükodan oldukça memnun olmalarıdır.

  • Satış ekiplerinin, müşterinin halihazırda kullandığı şeyi haritalamasını ve bunun sınırlı bilgi / mevcut kaynaklar / akımla yapabileceğinin en iyisi olduğunu kabul etmelerini öneririz. endüstri pratiği

4. Marka Farklılaştırıcılar

Alive GetirAyar setine girmek için, canlı marka farklılaştırıcıları getirmek faydalıdır. Çok sayıda fayda müşteriyi korkutur. Bu nedenle, rekabetçi bir bağlamda gerçekten farklılaşmış üç-dört öğeye odaklanmak en iyisidir. Bu, müşteriyle alakalı kategori sürücülerini odaklayarak ve

5 başarısı için farklılaştırıcılar oluşturarak başarılabilir. Vitrin Vaka Çalışmaları / Markaın Savunucuları

Tartışmayı etkileyebilecek potansiyel ya da marka savunucularıyla ilgili örnek çalışmalar varsa, bunları sergilemek için doğru zaman budur.

Ör. Bir sağlık kuruluşu hastanelere hizmet veren bir HealthTech şirketini ziyaret ederken, bir reklam ajansı perakende ambalajlama örneklerini kullanmamalıdır. Sadece karmaşaya katkıda bulunan alakasız vaka çalışmalarını iptal edin.

6. Para Hakkında Konuş

İlgili para hakkında şeffaf bir şekilde konuşun. Gerçek verileri etkiyi gösterirseniz - bu onu canlı hale getirmenin en iyi zamanıdır. Görsellerin daha iyi bir etki yaratmasıyla anlaşılması kolay Infographics kullanın.

Ör. Etkinlik: Markanın müşterinin işinin etkililiğini nasıl etkilediğinin görsel temsili,

7'lerin üretilmesinde faydalıdır. İş İsteyin

Bazen satış sahaları iş talebi olmadan sona erer. Bunun nedeni, satış elemanının iş için kendinden emin olmamasından ya da çağrının beklentiye göre gitmediğinden emin olmasıdır. Bununla birlikte, bir müşteri ile yüz yüze etkileşim için her fırsat paha biçilemez. Bu nedenle, birlikte çalışmak ve ilgi alanlarını belirlemek için bir fırsat talep etmek tercih edilir.

B2B sahalarını kapatmak için, satış yapan kişiler sıklıkla bir Deneme Teklifinden bahseder veya ürünün üretildiği / kullanıldığı yerlere uygun önerilerde bulunur. . Geri çağırmak ve müşteri ilgi alanlarını kontrol etmek için bir sebep sağlamak için benzer araçlar kullanılabilir.

Toplamada:

Düzgün yazılmış bir sunum perdesi, başarı için kritik öneme sahiptir. Bazı belirli adımları izleyerek, satış yapan insanlar, potansiyel müşteri kazanmalarına ve yakın anlaşmalar yapmasına yardımcı olacak kısa ancak güçlü anlatılar oluşturabilir.