Çok Milyon Dolarlık Bir Sosyal İş Oluşturmadan Olumsuz Dersler

Çok Milyon Dolarlık Bir Sosyal İş Oluşturmadan Olumsuz Dersler
Daniel Lubetzky, 7 Ekim 2015 tarihinde New York City'deki 360 ™ konferansında liderliğin ve işinizin alt çizgisine olan etkisini anlatıyor. Şimdi kaydolun. Daniel Lubetzky'nin söylediği gibi, bir şeyi başka bir şeyle işlemekle kısıtlanmayan bir şirket kurmaktan ilham aldı. İşte, lezzetli ve besleyici olan bir atıştırmalık fikrinin hayata geçirilmesi, her şeyden önce, sadece satışların artmasına odaklanmış bir markadan daha fazlası olmak için inşa edilmişti.

Daniel Lubetzky, 7 Ekim 2015 tarihinde New York City'deki 360 ™ konferansında liderliğin ve işinizin alt çizgisine olan etkisini anlatıyor. Şimdi kaydolun.

Daniel Lubetzky'nin söylediği gibi, bir şeyi başka bir şeyle işlemekle kısıtlanmayan bir şirket kurmaktan ilham aldı. İşte, lezzetli ve besleyici olan bir atıştırmalık fikrinin hayata geçirilmesi, her şeyden önce, sadece satışların artmasına odaklanmış bir markadan daha fazlası olmak için inşa edilmişti.

Holokosttan kurtulanın oğlu olan Lubetzky, babasının işitilmesinden ilham aldı. Karanlık bir zamanda kendisine gösterilen küçük nezaketlerin hikayesi. İnsanları arasında köprüler kurmaya da odaklanacağını ve aynı zamanda temel değerleri koruyan bir iş kurmaya söz verdi. Diğer ial girişimlerindeki 11 yıllık başarısızlıktan sonra, nihayetinde KIND Aperatifler, yani SADECE-kar amacı gütmeyen bir şirket olan neyin yaratıldığını oluşturmak için rekabetçi doğal aperatifler ve barlar kategorisine girdi. Ve o güne kadar satılan bir milyar KIND bar ve gelir işinde yılda dokuz rakamlı bir rakamla sahip olduğu kar.

KIND'nin iş hedefleri için başkalarına nezaket getirmeye odaklanmış bir sosyal misyonuyla, o, sosyal hedefleriyle uyum içinde yaşamak. Yeni kitabında yaptığı denemeler, sıkıntılar ve en iyi iradeleri anlatıyor, KÖKLE ŞARKI: Sınırsızca Düşün, Bilerek Çalışmak, Tutkuyla Yaşamak

Lubetzky ile kitap hakkında konuşma fırsatım oldu. Aşağıda anlattığım en iyi derslerden bazıları.

İlgili: Bazı insanlar bir terapist var. Bir iş koçum var.

Ürün ve misyona odaklanma

Lubetzky, sosyal işletmelerin yaptığı en büyük hatalardan birinin ürüne göre misyona daha fazla odaklanıldığına inanıyor. & ldquo; Sosyal göreviniz ürün satmıyor. Şirkete anlam katıyor, & rdquo; açıklıyor. Ürünü neye satabildiğini en iyi şekilde üretmeye odaklanan ürün nedir?

KIND için, bu lezzetli ve besleyici bir ürün yapıyordu. Lubetzky, çoğu insanın, ürünü ilk denerken ve satın aldığında KIND'in görevini bilmediğini söylüyor. & ldquo; Sosyal göreviniz bir koltuk değneği olamaz, & rdquo; diyor. Bununla birlikte, ürüne ekstra bir bonus olarak bağlandıktan sonra müşterinizle olan bağlantınızı derinleştirmeniz için bir fırsat sunar.

Ayrıca, bir işletme tamamen sosyal bir misyona dayandığında, şirketin iş olduğuna inanıyor. Tüketicilerin ürün olarak güçlü bir şekilde inanmadığı durumlarda daha kısa bir raf ömrüne sahip olması muhtemeldir. Lubetzky, iş modeli ve sosyal misyon hakkında yaratıcı bir şekilde düşünmeyi önerir, & nbsp; benzer uyumlu hedefleri tandemde sürdürmek için. & Rdquo; İş misyonunu ve sosyal misyonu bir araya getirip, her iki hedefi bir araya getirerek - bir artı bir eşit dört yapmanın yollarını bulmakla ilgili.

Şüpheciden Evangelist'e Geçiş Zamanını Öğrenin

Lubetzky'nin kitabının en önemli özelliklerinden biri; Bir işin içinden geçtiği farklı aşamaları tartışıyor. Buna & skypeic & rdquo; bir girişim başladığında ve & ldquo; Evangelist & rdquo; girişimi gerçekleştirirken faz.

Lubetzky, hayatınızı boşa harcamayı ya da çok erken pes etmeyi istemediğinizi söylüyor. işinize geldiğinde. Öncelikle, şüpheci olmalısınız, Lubetzky'ye tavsiyede bulunuyor. Kendinize en büyük eleştirmeniniz olmalı, kendinize verilen zorlu soruların en zorunu kendinize sormaktan çekinmeyin. Bu, gerçekten doğru fırsatı yakaladığınızdan emin olmaktır.

İlgili: Yaşamlarını ve Başarılarını Nasıl Tasarlayabiliyor?

İşinizin - ve misyonunuzun - entelektüel jimnastiğinden geçtikten sonra - değerlidir ve yapmak istediğiniz şeyin tamamen olduğuna ikna olursunuz, bir anahtara çevirmeniz ve evanjelist döneme dönüşmeniz gerekir. Bu aşamada şöyle diyor: “Bunu yapmak için idam etmek için buradasınız. Artık şüpheleriniz olamaz. & Rdquo; İşletmenin mantıklı olduğuna karar verdikten sonra, herhangi birisinin ya da herhangi bir şeyin sizi görevinize bırakmasına izin veremezsiniz. Sürekli olarak kendinize şunu söylemelisiniz, & ldquo; başarısızlık bir seçenek değildir. & Rdquo;

Başarısızlıklarınızın Başarınızı Sağlamasına İzin Ver

Kitapta, Lubetzky, KIND'e başlamadan önce 11 yıl boyunca yapmış olduğu birçok yanlışlığı şeffaf bir şekilde ortaya koyuyor. Her adımda, marka vaatlerini satışa geldiğinde çok zayıflayan köşeleri kesen köşeleri kesmeye iten çok fazla ürünün piyasaya sürülmesinden, hatadan sonra hata yaptığını söylüyor.

Bununla birlikte, iç gözlem ile, kendini - eleştirel ve analizle, önemli iş dersleri çıkarmayı başardı, sonuçta daha da güçlendi ve gelecekte de aynı hataları yapmaktan kaçınmak için içgüdülerini yüceltdi. Başarısızlıklarının çabalarını durdurmalarına izin vermemesi gerektiğine inanıyor, aksine gelecekteki çabalarını bilgilendiriyor.

Takım Üyelerinizi Paydaşların Olmasını Sağlayın

Lubetzky, finansal yatırımcıları şirket için önemliyken, ekibin zaman ayırdığını söylüyor. Şirkette her gün, enerji ve yetenekler bu nedenle de önemli yatırımcılardır. Bu konuda çok güçlü hissediyor, tüm tam zamanlı takım üyelerine şirkette hissedar olma fırsatı tanındı. & Ldquo; Rolleri ne olursa olsun, ofisleri temizliyorlar mı yoksa ofislerde mi oturuyorlar, tam zamanlı çalışanlarsa, Şirkette hisse senedi opsiyonları elde ediyorlar, & rdquo; Lubetzky diyor. Ekip üyelerinin hisse senedi opsiyonlarını vermek, herkese misyon ve işin başarısı için bir pay kazandırmaya yardımcı olur.

Yavaşça Yapın

Şüphesiz, hızla büyüyen çevreye çok fazla tavsiyede bulunursunuz, ancak Lubetzky bunu denediğini söylüyor. KIND başlamadan önce strateji ve işe yaramadı. Böylece, çok disiplinliydi ve farkındalık yaratmak için birkaç şehre odaklanmıştı. & Rdquo; New York, San Francisco ve Boston'un da dahil olmak üzere başlaması. İşletme iyi bilinmediğinden, tanıtım çabalarının ve dolarlarının, çok zayıf bir şekilde yayılmasını istemediğini belirtti. & Rdquo;

Aynı zamanda, yavaş bir yapıya benzer bir odaklanma da aldı (ve önerir). coğrafya, ancak satış kanalıyla da. Doğal ve sağlık odaklı perakendecilere KIND'yi lanse etti ve daha sonra ürünleri perakendecilere sunmadan önce özel perakendecilere ve daha sonra süpermarketlere taşıdı.

İşinizi uzun vadeli düşünmek için tasarlamanızı tavsiye ediyor. & ldquo; Önemli olan, ilk satış değil, daha ziyade takip satışı, & rdquo; Lubetzky açıklıyor. Bir itme stratejisine karşı bir itme aşağı geliyor. Ürününüzü rafta almak, & ldquo; push. & Rdquo; Tüketicinin raftan çıkarmasını sağlamak & ldquo; çekin. & Rdquo;

İlk itmeyi almak ve mevcut bir ürünü o raf alanını almak için değiştirmek zor olsa da, başarılı olmak için çok fazla çekime ihtiyacınız var. Bu, pazardaki tüketici talebini oluşturmaya yardımcı olacak bir şeyler yapmanız gerektiği anlamına gelir, böylece yalnızca ürünü denemekle kalmaz, geri gelir ve tekrar tekrar satın alırlar. Hem tüketici ile hem de ortaklarınızla (distribütörler, perakendeciler gibi) paralel yollarla ilişkinizi kurmanızı, ancak kendinizden çok uzaklaşmamayı veya her ikisine de bir zarar vermemenizi tavsiye eder.

İlgili: Neden Akıllı İnsanlar? Kötü Olun