Business-to-Business Satışlarını En Üst Düzeye Çıkarmaya Yönelik En İyi 10 Araçlar>

Business-to-Business Satışlarını En Üst Düzeye Çıkarmaya Yönelik En İyi 10 Araçlar>
Ancak, çoğu satış boru hattı pek de optimize edilmiyor. Aslında, LeanData tarafından yapılan yeni bir çalışma, B2B satış temsilcilerinin yaklaşık yüzde 80'inin şirketlerinin yol gösterme biçimlerinden memnun olmadığını ve yüzde 57'nin üzerinde bir oranın mevcut iş akışı sistemlerinin potansiyelleri kapatacağını düşünüyor.

Ancak, çoğu satış boru hattı pek de optimize edilmiyor. Aslında, LeanData tarafından yapılan yeni bir çalışma, B2B satış temsilcilerinin yaklaşık yüzde 80'inin şirketlerinin yol gösterme biçimlerinden memnun olmadığını ve yüzde 57'nin üzerinde bir oranın mevcut iş akışı sistemlerinin potansiyelleri kapatacağını düşünüyor.

Bu tuzaklar. Ekibinizin, daha hızlı liderlerle güçlü ilişkiler kurmasına yardımcı olacak 10 yeni nesil araç var, böylelikle B2B satışlarınızı maksimize edebilirsiniz.

1. Growbots

Gelişmiş yapay zeka (AI) ve makine öğrenimi ile güçlendirilen Growbots, hepsi bir arada bir giden satış otomasyon platformudur. Bu araç, kullanıcıların boru hattı verilerini analiz ederek ilgili potansiyel müşteriler için veri tabanlarını mines. Growbots liderlerle etkileşimde bulunduğundan, araç insanların en iyi neye tepki verdiğini anlayabiliyor, yaparak öğreniyor.

Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) verileriniz Growbots ile bütünleştiğinden, tek yapmanız gereken müşteri profilinizi oluşturmak ve planlamaktır. e-posta damlama kampanyası. Pazardaki bu ve diğer araçlar arasındaki fark, Growbots'un talep oluşturmak ve toplantılar kurmak için bir AI çerçevesi sunmasıdır. Bu nedenle, insanların kendi başlarına işleyebilmeleri için iş akışlarını optimize etmekten çok daha fazlası vardır.

2. Attach.io

Potansiyel müşterinizin ofisindeki kilit paydaşlar kimlerdir? Gönderdiğin materyallere ne zaman bakıyorlar? Attach.io, e-postayla gönderdikten sonra belgelerinizde neler olduğunu görmenizi sağlar.

Bu araç, eklerin hangi ekleri açtığını ve hangi sayfaları okuduklarını ve kime ilettiklerini gösterir. Bu bilgi, zamanınızı daha verimli bir şekilde kullanmanıza olanak tanır, çünkü o zaman, çabalarınızı, sizinle meşgul olan ve ne zaman olmayanları etkileyeceklerini bilmek isteyebilirsiniz.

İlgili:

5 Zengin Olmasına Yardımcı Olan Zengin Alışkanlıklar 3. Leadfeeder

Lead mıknatıslarınız seyirci üyelerini ilgililere dönüştürmeyi başaramıyor mu? Self servis ürün keşfi çağında, yalnız değilsiniz. Leadfeeder, herhangi bir form doldurmasa bile web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini görmenizi sağlar.

Platform, Google Analytics hesabınıza bağlanır ve ziyaretçilerin bulunduğu şirketi tanımlamak için bir ziyaretçinin IP adreslerini kullanır. Daha da iyisi, bilgi LinkedIn'den verilerle zenginleştirildi. Bu şekilde, ulaşmak istediğiniz şirkette var olan herhangi bir bağlantınızın olup olmadığını ve alaka düzeyine uygun adaylar olup olmadığını belirleyebilirsiniz. Sosyal satıcılar veya hesap tabanlı satış profesyonelleri için bu veri roket yakıtıdır.

4. JustCall.io

JustCall, satış ekipleri için özel olarak tasarlanmış bulut tabanlı bir telefon sistemidir. Nerede olursanız olun her yerde, her yerde ve herhangi bir cihazda kullanabilirsiniz, nerede olursanız olun müşteri adaylarıyla bağlantı kurabilirsiniz.

Sadece birkaç saniyede, 58 ülkede özel telefon numaraları oluşturabilirsiniz. arama yapmak ve almak. CRM ve yardım masası araçlarınızla bütünleşir, böylece seçtiğiniz boru hattı yönetim kontrol panelinden doğrudan arama yapabilir veya alabilirsiniz. JustCall tüm aramaların, dönüşüm izlemenin, çağrı kayıtlarının, sesli posta kayıtlarının ve hatta metin mesajı işlevlerinin günlüklerini oluşturur.

5. Unomy

Ulaşmak için en iyi insanlar kim? Unomy, erişim listelerinizi oluşturmak için hedeflenen iş bağlantılarını bulmak için güçlü bir B2B arama aracıdır.

Endüstri, konum, finansman ve gelir gibi çeşitli parametrelere göre arama yapabilir ve filtreleyebilirsiniz. Ayrıca, kuruluşlar içindeki bireysel rollere ve kişilere ayrıntılı bir şekilde başvurabilirsiniz. kişisel sosyal medya profillerini bile gösteriyor. Ayrıca, olası satış ve CRM verisi listelerinize daha fazla veri eklemek, böylece daha iyi ilişkiler kurmanıza, daha iyi bir şekilde daha iyi ilişkiler kurmanıza ve müşteri sadakatini geliştirmenize olanak tanır.

İlgili:

Dünyanın En Zengin İnsanlarının Alışkanlıkları ( ) Grafiği)

6. Hunter.io

Hunter.io, saniyeler içinde herhangi bir şirket için e-posta adresleri bulmanıza yardımcı olur. Sadece bir alan adı arayın ve o alanla ilişkili e-postaların bir listesini alın.

Arama sonuçları ekranları da kaynak bilgilerini gösterir, böylece doğru e-posta adreslerini gördüğünüzden emin olabilirsiniz. Bunu e-posta sunucularına ping yapmak ve teslim edilebilirliği doğrulamak için de kullanabilirsiniz.

7. Dux Çorbası

Birinden düzenli olarak onu ya da LinkedIn aracılığıyla kontrol ettiğinizi bilmek ister misiniz? Dux Çorbası, LinkedIn tabanlı kurşun üretim amaçları için profil ziyaretlerini otomatikleştirir. Profil arama sonuçlarında veya tüm LinkedIn gruplarında yayınlayın.

Ayrıca e-tabloları, tüm profil ziyaretlerinin, iletilerinin ve potansiyel müşterilerle ilgili el notlarının tarihleriyle birlikte dışa aktarabilirsiniz.

8. MailLift

Tech harikadır, ama el yazısı notlarının gücü nedir? MailLift, satış profesyonelleri için bu taktiği ölçeklendirir. Her harf aslında ABD tarafından tüm dağıtım merkezleri kullanılarak konumunuzdan beyaz etiketli ve postalanmış bir kişi tarafından yazılmıştır.

Hizmet, işlemi sizin için kolaylaştırmak üzere 100'den fazla iş uygulamasıyla bütünleşir. Bir sipariş verdikten sonra müşterilere teşekkür mektupları göndermeyi otomatikleştirebilir veya bir sözleşme imzalayabilirsiniz.

İlgili: Güçlü Bir Kişisel Marka'nın Sizin İçin Başarılı Olması Gerekir

9. Appoint.ly

Appoint.ly, e-posta üzerinden ileri geri gitmenizi sağlayarak zaman tasarrufu sağlayan bir randevu planlama aracıdır. Araç, tüm büyük takvimlere entegre olur, böylece programınızı takip etmek için birden fazla takvim platformunda çalışmanıza gerek yoktur.

Sadece Appoint.ly URL'nizle ilgili beklentilerinizi belirtin ve kendi satış toplantılarını düzenleyebilirler. Ayrıca, herkes zaman aralığını anlık takvim senkronizasyonuyla seçtiği için, iki kez rezervasyon yapma şansı yoktur. Ekibinizdeki her bir kişi kendi uygunluğunu belirleyebilir ve önceden belirlenmiş zaman dilimlerinden kişileri seçmesine izin verebilir.

10. Önerin

Teklif verme, müşterilere teklif göndermeyi ve yanıtlarını ele almayı basitleştirir. Platform, anlaşma kapanana kadar tekliflerin ve süreçteki her şeyin oluşturulmasını ele alacak. Müşterilerin teklifleri ne zaman açtıklarını, neleri en ilginç bulduğunu ve ne zaman çıkış yaptığını görün.

Bulut tabanlı bir hizmet olduğu için, müşterileriniz teklifleri her zaman ve her yerde görüntüleyebilir. Dijital imzalar, teklifleri kapalı anlaşmalar halinde imzalamayı daha hızlı hale getirir.

Bu araçların herhangi bir kombinasyonu satış ve destek ekiplerinizle etkili bir şekilde birleşebilir ve müşterilerle ilişkileri bulmayı, inşa etmeyi ve sürdürmeyi kolaylaştırır ve daha fazla anlaşma sağlar.