Cilt Bakımı Online Markalar İçin Başlangıç ​​Dersi: Materyal

Cilt Bakımı Online Markalar İçin Başlangıç ​​Dersi: Materyal
Bu hikaye Mart 2012 sayısında ortaya çıkıyor. Abone Ol » Bir ürünün Hedef kitlenin kalabalık bir rafta öne çıkması söz konusu olduğunda, büyük ambalaj, bin kopya reklam kelimesinden daha değerlidir. Çevrimiçi, ortaya çıkıyor, göz alıcı ambalaj tasarımı daha da değerli. Taze meyve ve sebze pürelerini yüz temizleyicileri, tonerleri ve nemlendiricileri içine alan bir çevrimiçi organik cilt bakım markası olan Bryce'ın kurucusu Adrian Bryce Diorio'dan alın.

Bu hikaye Mart 2012 sayısında ortaya çıkıyor. Abone Ol »

Bir ürünün Hedef kitlenin kalabalık bir rafta öne çıkması söz konusu olduğunda, büyük ambalaj, bin kopya reklam kelimesinden daha değerlidir. Çevrimiçi, ortaya çıkıyor, göz alıcı ambalaj tasarımı daha da değerli. Taze meyve ve sebze pürelerini yüz temizleyicileri, tonerleri ve nemlendiricileri içine alan bir çevrimiçi organik cilt bakım markası olan Bryce'ın kurucusu Adrian Bryce Diorio'dan alın.

Satışlar beklenenden daha yavaştı, bu yüzden Diorio, sorunun ambalajın içinde olduğunu belirten arkadaşları ve müşterileri araştırdı. BryceOrganics ürün sayfasında. com, kobalt mavisi kaplarda ve açık, beyaz mürekkepli etiketlerde üç yüz temizlemenin fotoğrafları ve açıklamalarıyla zayıf olduğunu fark etti.

"İnsanlar bu 28 dolarlık şişenin içinde ne olduğunu anlayamadılar" diyen Diorio, "Bakışı beğendiğim halde, müşterileri için yüksek sesle konuşmuyordu." Göremediğin zaman tipik sıkıcı beyaz losyon?

Düzeltme

Diorio, losyonlarını ve temizleyicilerini sayfadan çıkarmak için tam olarak ne kadar renkli ve orijinal Bryce ürünlerinin "tohumlar, hamurlar, her şey" ile yapıldığını gösteren kapları temizledi ." Aynı zamanda, her bir konstrümanın imza bileşenini, Akdeniz Nar Parfümü Polisaj Parlatıcı bir kavanozun yanında olgun bir nar, ya da Vermont Akçaağaç Yüz Maskesi Maske'nin yanındaki akçaağaç yaprakları gibi fotoğrafa dahil etti. taze, taze, taze! "

Diorio, perakende satışların temel prensiplerini kendi sitesine uygulayarak, yeni veya mevsimsel ürünler ve promosyonlar sunarken müşterilerin ilgisini korumak için renkleri, yazı tiplerini ve içeriği düzenli olarak değiştirip yeniden düzenledi.

Sonuçlar

Sitede birden fazla ürün ve sayfa keşfetmeye zaman harcayan insanların sayısı çatıdan geçti. "100'den 2'sinden 100'ünün 50'si gibi çılgın bir şeye gitti" diyor Diorio .

Altı ay sonra satışlar yüzde 150 arttı ve Diorio'ya bu yıl 500 bin metrekarelik bir perakende satış mağazası ve spa alanı planlama konusunda güven verdi. Aynı zamanda yeni ürün serisine de imza atıyor ve Bryce'ın satışlarının 2012'de ikiye katlanmasını bekliyor.

Bu arada Diorio müşteri tavsiyelerini gönülden almaya devam ediyor. "İnsanlar bize cam kullanmamızı istediklerini söyledi. “Bunu yapmaya bakıyor” diyor.

İkinci Görüş

New York merkezli bir "görsel iletişim firması" olan dzine için iş geliştirme başkan yardımcısı PJ Farrell'e göre Bryce web sitesi "hareket" ile iyi bir iş çıkardı. Farrell çoğu insanın bir web sayfasında 30 saniyeden daha az bir süre kaldığını iddia ediyor, ancak ne kadar uzun kalıyorlarsa, o kadar yüksek bir ihtimalle satın alacaklar.

Bu kısa dikkatlerin üstesinden gelmek için, işletmelerin insanları tıklamaya teşvik eden ana sayfalarına sahip olması gerekir. Bryce'ın durumunda, parlayan referanslar ve "girmek için yukarıyı tıklamak" mesajıyla çevrelenmiş renkli bir meyve resmi var.

İnsanlar bu ilk sayfanın ötesine geçtiğinde, şirketlerin müşterileri için konuştuğu gibi hissetmelerini sağlamak önemlidir. Onları, "Farrell diyor. Uzun ürün açıklamalarını minimumda tutun ve bunun yerine fotoğraf, müzik, video veya sosyal medya seçeneklerini kullanın.

"Bu günlerde, çoğu müşterinin ilk izleniminin online varlığınızdan geldiğini varsayalım" diyor Farrell. Bu, lisede zor yoldan öğrendiklerimizi söylemenin daha dokunaklı bir yoludur: Kesinlikle önemli görünüyor.