Yatırımcıları Nasıl Keşfedin: TechStars New York'tan Dört İpucu

Yatırımcıları Nasıl Keşfedin: TechStars New York'tan Dört İpucu
600'Den 11 gelecek vadeden yarışmacı seçildiyse, TV şovunu Shark Tank düşünün. ve üç ay içinde olabildiğince uzak. Yol boyunca, başarılı yatırımcılardan ve geribildirimlerden gelen geri bildirimlerle iş sahalarını tekrar tekrar prova etme fırsatı verildi. Üç ayın sonunda, 11 yarışmacı büyük bir müzik salonunun sahnesinde durmaya ve dörtlü bir zorunluluk paneli yerine 750 melek ve girişimci kapitalistin izleyicisine sekiz dakikalık atış yapmaya davet edildi.

600'den 11 gelecek vadeden yarışmacı seçildiyse, TV şovunu Shark Tank düşünün. ve üç ay içinde olabildiğince uzak. Yol boyunca, başarılı yatırımcılardan ve geribildirimlerden gelen geri bildirimlerle iş sahalarını tekrar tekrar prova etme fırsatı verildi. Üç ayın sonunda, 11 yarışmacı büyük bir müzik salonunun sahnesinde durmaya ve dörtlü bir zorunluluk paneli yerine 750 melek ve girişimci kapitalistin izleyicisine sekiz dakikalık atış yapmaya davet edildi.

->

Kısaca, Boulder, Colo'da başlayan ve New York da dahil olmak üzere diğer şehirlere yayılan bir teknoloji şirketi hızlandırıcı programı olan TechStars, Harvard'dan daha düşük bir kabul oranına sahip. Etkileyici yatırımcıları kazanmak için sağlam iş fikirlerine ve katil sunumlarına ihtiyaç var. New York'taki son TechStars etkinliğinde. com sunumları izledi, katılımcılarla konuştu ve not aldı. İşte, bir sunumun yatırımcıların çoraplarını kesip daha da önemlisi cüzdanlarını açmasıyla ilgili öğrendiklerimiz.

1. Cilalı olun.

Girişim sermayesi yatırımcısı Geoff Schneider'in TechStars'taki sunumcuların "koçluk" yapması çok açıktı. Ama umursamadı, çünkü işini potansiyel bir yatırımcı olarak kolaylaştırdı.

Beş temel soruyu cevaplamak istiyor:

Şirket hangi sorunu çözüyor?

  1. Nasıl para kazanacak?
  2. Şimdiye kadar ne başardı?
  3. Şirketi yöneten kişiler kimlerdir?
  4. Yatırımcılardan ne arıyorlar?
Daha fazla insanın diğer insanların önündeki perdelerini ve aldıkları geribildirimlerin çeşitliliğini arttırırlar, tüm bu önemli notalara hitap eden kısa ve net bir sunum sunarlar.

İlgili: Girişim Sermayesi Yatırımcısı Brad

olarak "Başarmak için atması gerekenler üzerine Feld," Bu kilit noktaları basit ve açık bir şekilde iletebilmek istiyor, diyor Schneider, VC firması Cava ile yönetici ortak Wilton'daki Conn, Conn. "Gerçek test: Annene ne yaptığını açıklayabilir misin?"

2. Yakışıklı olun.

Bir TechStars şirketinin kurucularından olan Caren Maio, provaların mükemmel bir şekilde işine yaradığını söylüyor, ancak iyi tanıdığı parçalar arasında yarışıyordu.

Buluştuğunuz yatırımcıların ilk kez işitme cihazınızı duyduğunu unutmayın. Bu konuda heyecanlı olmanızı istiyorlar ve onları şaşırtmak için size güveniyorlar.

"Nestio şirket ev sahiplerinin tek bir yerde birden çok listeden siteden bilgi toplamasına izin veren Maio," Sunum boyunca enerjimi sürdürmek için çalışmam gerekti "diyor.

Kendisine ait videoları izleyerek, yorgun olduğunda, kilit noktalardan çok hızlı bir şekilde geçmeye başlayacağını buldu.

"Bu videoları izlemek acı verici" diyor. Fakat ona konuşmasını yaparken, yavaşlama ve çeşitli noktalarda duraklama noktaları koymalarını öğrettiler.

3. Yetkili olun.

"Yatırımcılar bu belirsiz, genel bir kavram olmaya başlayabilirler" diyor İnkübatör Miami'nin kurucusu Marc Billings, bir inkübatör. "Yatırımcılarla konuşmamanızı hatırlamanız önemlidir" diyorsunuz. belirli insanlara. " Her VC firması ve melek yatırımcısı onun tatlı yerini alır. Bilgi, iletişim ve birinci elden deneyime sahip oldukları sektörleri tercih ediyorlar. Bazıları daha genç veya daha olgun şirketleri tercih ediyor. Bir sunum, bir adım atıyorsa, daha güçlüdür.

İlgili: Startup Weekend Başlangıcını Nasıl Başladı

Hikayenizi anlatmak için sadece sekiz dakikanız olduğunda, ne kadar spesifik olabilirsiniz ve sayıları daha sık kullanarak bir noktaya getirebilirsiniz. . Örneğin, müşterilerinizi ayda ortalama 500 ABD doları veya haftada beş saat tasarruf ettiğinizi bildirmek, ürününüzün kullanıcılar için önemli ölçüde tasarruf sağlayacağını söylemekten daha güçlüdür.

4. Boğulabilir ol.

Bu profesyonel ya da yarı profesyonel yatırımcılar, yatırım yaptıkları şirketlere "değer katmak" konusunda gurur duyuyorlar. Onlar sadece kendi paralarıyla değil, endüstri bilgisi, teknik bilgi ve temaslarıyla ilgilendiğinizi bilmek istiyorlar. Billings, şirketlerden birini tanıtan program danışmanlarının birçoğunun "geribildirimlerini ne kadar açık olduklarını" belirtmiştir. VC'lere ve meleklere hitap eden kişilere tavsiyesi: "Odanın en zeki adamı olmayın."

"Biz şirketlere sunumlarında bir şeyler sormaya özen gösteriyoruz" TechStars New York'un genel müdürü David Tisch diyor. Bu, yeni pazarlara açılmak gibi belirli bir hedefe ulaşmak için belirli bir miktar para talep etmek anlamına gelir. Ayrıca, yatırımcılarınızın size nasıl yardım etmesini istediğinizi belirtmek anlamına gelir.

Eğer yatırımcı sizi amacınızı yerine getirdiğini görebiliyorsa ve bunu yapmanıza yardımcı olacak şekilde heyecanlandırabilirse, ziftinizin olması gerekeni yapmıştır.

İlgili: Mutfak Masası Pitch

Nasıl Yapılır