Fiyatlandırma Nasıl Bir İşe Dönüşebilir

Fiyatlandırma Nasıl Bir İşe Dönüşebilir
ÜRününüzün ücretsiz sunulması, şirketinizin nakit sıkıntısı çeken ve mücadele eden en zeki hareket olarak görünmeyebilir. Ama 38 yaşındaki Ian Aronovich için, GovernmentAuctions'ın kurucu ve icra kurulu başkanı. Hükümet-açık artırma listelerinin bir toplayıcısı olan ve bir deneme süresi boyunca hizmetini kamuya açık hale getiren org, tam da durgunluk içinde şirketin etrafında dönmesine yardımcı oldu.

Ürününüzün ücretsiz sunulması, şirketinizin nakit sıkıntısı çeken ve mücadele eden en zeki hareket olarak görünmeyebilir. Ama 38 yaşındaki Ian Aronovich için, GovernmentAuctions'ın kurucu ve icra kurulu başkanı. Hükümet-açık artırma listelerinin bir toplayıcısı olan ve bir deneme süresi boyunca hizmetini kamuya açık hale getiren org, tam da durgunluk içinde şirketin etrafında dönmesine yardımcı oldu.

2008'de Hükümet Denetimleri. Ülke genelindeki devlet ihalelerinde satılmakta olan fazlalık ve ele geçirilen mallar hakkında bilgi veren org, Aronovich ve ortağı Michael Pesochinsky'nin 2003 yılında işi başlattıklarında geliştirdiği aynı fiyatlandırma modeli üzerinde çalışıyordu. Büyük Boyun, NY merkezli şirket Damperli kamyonlar ve sahipsiz arazilerden elektronik eşyalara ve mücevherlere kadar olan kalemlerin açık artırma listelerine erişmek için müşterilere 40 ABD Doları tutarında bir abonelik ücreti ödemesi yapıldı. Aronovich, hizmetin özellikle nakit sıkıntısı çeken tüketicilere hitap etmesi gerektiğini belirtti, ancak durgunluk vurulduğunda satışlar düşmeye başladı. "İnsanlar üyeliğimizi beğendi, ancak tüm yıl için bir toplu ödeme yapmak istemediler." diyor.

Düşük Bir Nokta

2009'un başlangıcında, düşüşün görmezden gelmesi çok zordu. Mart ayı için, gelirler aylık ortalama 70 $ 'dan 100 $' a gerilerken, aylık genel giderler 30 $ 'a ulaştı. 000 dolar. Aronovich, bir hukuk derecesi olan ve Pesochinsky, yazılımı arka planı olan kalkınma, işlerini döndürme konusunda herhangi bir umutları varsa, hizmetlerinin farklı şekilde fiyatlandırılması gerektiğini biliyordu.

Küçük İşletme Dönüşleri

  • Küçük İşletmeler İçin Nasıl Başarılı Olmalı
  • Bir Resesyondan Nasıl Geri Gelir?
  • Ünlü 'Trep Hataları - ve Geri Dönüşler
Bu dizide daha fazlası »

Ortaklar üyelik oranlarına daha yakından bakmaya başladıkları zamandı. Aronovich, “Müşterilerimiz, üyelerin yıl içinde bir kez aboneliklerini yenilediğinden emin olmak için çok az çaba harcadıklarını” belirtti. “Bakış açımızdan en iyi müşteri sizinle birlikte olan bir kişidir,” diyor. “Yeni bir müşteri edinmek daha çok Eski bir tane olsun. "

İş küçülürken, Aronovich'in ailesi büyüyordu. O sırada evde üç yaşında bir çocuk ve yolda başka bir bebek vardı. Bununla birlikte, üç tam zamanlı ve iki yarı zamanlı sözleşmeli işçi çalıştıran şirketin ciddi bir değişiklik yapması gerektiği ortaya çıktı. Aronovich ve partneri, borca ​​girmekten kaçınmak için maaşlarını üç aydan vazgeçmeye karar verdiler ve şirket için yeni bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için 100 saatlik haftalar geçirdiler.

Masaları Döndürme

Ortaklar, daha fazla müşteri çekmeye yönelik teşvikleri denemeye karar verdiler. Öncelikle, insanların hizmeti test etmesine izin veren ve ödemeden önce iptal etmek isteyip istemediğine karar veren üç günlük ücretsiz bir deneme başlattılar.Pazar araştırması, müşterilere bir hizmeti deneme şansı vermenin onları tercih etme olasılıklarının daha yüksek olmasını sağladığını ileri sürdü: “Müşterilerimiz için daha az riskli olsaydık, bir hesabı etkinleştirmeleri daha olasıydı” diyor Aronovich.

Yeni teşvikin üstünde, şirket fiyatlandırma modelini yeniden yapılandırdı. 40 $ 'lık bir peşinat ücreti talep etmek yerine, ücretler uygulanmadan önce iptal etme seçeneğiyle üç günlük ücretsiz deneme teklifini sundular. Aylık yinelenen ücret, üyelerin istedikleri zaman iptal etmelerine izin verecek, ancak aynı zamanda şirketin kısa vadeli taahhüdü göz önüne alarak zamanla daha fazla borçlanmasına izin verecektir.

Gerçeklik CheckAronovich ve partneri, şirketlerini geri almaya yardımcı olacak pek çok zor sorular sormak zorunda kaldılar. Bunların işinizi yenilemenize nasıl yardımcı olabileceğini düşünün:

  • Fiyatlandırma modelinizin bir revizyona ihtiyacı var mı?
  • Müşterilerinizin ürün veya hizmet satın alma konusunda riskini nasıl azaltabilirsiniz?
  • Müşterilerinizi ve değişen ihtiyaçlarını anlamak için yeterince çaba harcıyor musunuz?

Önümüzdeki birkaç ay boyunca şirket, çeşitli rakamlarla deneme yaparak, satış rakamlarını, sayıları en yüksek olan oranın en yüksek 18 $ olduğunu belirleyen bir istatistikçiye verdi. Bir ayda 95

Ancak yeni fiyatlandırma Mayıs ayı sonunda yürürlüğe girdiğinde, şirket yeni üyelik üssünü oluşturmaya başladığında, gelir Haziran ayında en az 20.000 $ 'dan az düştü. Zamanla, aylık satışlar toparlanmaya başladı, 20.000.000 $ 'dan 30 $' a, 000 $ 'a yükseldi ve sonunda bir yıldan kısa bir sürede 82 $' a ulaştı.

Bugün, şirketin ücretsiz denemesini tercih edenlerin yaklaşık% 60'ı aylık abonelik için kaydolmaya devam ediyor. Aronovich, yeni fiyatlandırma modeli, 40 dolarlık sabit oranla karşılaştırıldığında, tam bir yıl boyunca kalan her müşteri için yaklaşık altı kat daha fazla gelir sağlıyor. "Ne kadar gelir elde edildiğini bilmek açısından çok daha fazla istikrar sunuyor." Belirli bir ayda daha az yeni insan alırsak, önceki aydan yenileme alacağımızı biliyoruz. "

2010 yılında şirket, 930.000 $ 'dan fazla gelir elde etti, yıllık 588 $' dan yıllık% 58 artış önceki yıla göre gelir.

Alınan Dersler

Müşteriye geri dönmeden önce çeşitli fiyatların geri bildirilmesi ve test edilmesi için şirkete ulaşmak, şirketin en kârlı iş stratejisine sahip olmasını sağladı. "Stratejinizi her zaman sorunlarınızda daha başarılı hale getirmek için pivot edebilirsiniz. kez, "Aronovich diyor.