Burada (Stress-Free) Gelin

Burada (Stress-Free) Gelin
Bu hikaye Haziran 2011 sayısında Startups 'da görülebilir. Abone Ol » Taahhüdü: Düğün Konsiyerjinden Phyllis Hong Cheung. Fotoğraf © Natalie Brasington Bir düğün planlamak bile en iyi ayarlanmış çift biraz çılgın yapabilir. Mükemmel çiçekleri seçmekten ve muhteşem bir yiyecek servisine kadar harika bir yer bulmaktan yapacak çok şey var…liste asla bitmez.

Bu hikaye Haziran 2011 sayısında Startups 'da görülebilir. Abone Ol »

Taahhüdü: Düğün Konsiyerjinden Phyllis Hong Cheung. Fotoğraf © Natalie Brasington

Bir düğün planlamak bile en iyi ayarlanmış çift biraz çılgın yapabilir. Mükemmel çiçekleri seçmekten ve muhteşem bir yiyecek servisine kadar harika bir yer bulmaktan yapacak çok şey var… liste asla bitmez.

San Diego merkezli My Wedding Concierge'in kurucusu Phyllis Hong Cheung'a girin, bir web sitesi ve iPhone / iPad uygulaması toplayıp, üst düzey çiftlerin aradıklarını kolaylaştırmak için düğün bloglarını toplar. görsel olarak çarpıcı ve görsel olarak yönlendirilen bir düğün arama motoru oluşturmaktı "diyor.

Alınan Dersler

Phyllis için, o odağın - çoğu kez deneyimlendiği gibi - bulunması başarısız bir ilk denemenin sonucuydu. 2008 sonbaharında, o ve kocası Philip Cheung, bir sonraki hareketlerini anlamaya başladılar. O hamileydi ve Pfizer'deki işinden atılmak üzereydi. ”“ Bir araya geldik ve beyin fırtınası yaptık ”diyor Philip.“ Phyllis yataktan dinlenmiş ve aklından çıkmıştı. ”

Böylece, düğün pazarlama danışmanlığı deneyimini ve bilimsel bilgi işlem ve biyoinformatik alanındaki geçmişini bir araya getirme yolu buldular. Eylül 2008'de lanse edilen sonuç, Philip tarafından tasarlanan bir yazılım ile bir düğün satıcıları dizini iPhone uygulamasıydı. IPhone pazarındaki ilk satıcı dizin uygulaması olmasına rağmen, kısa bir süre sonra çalışmadığı belli oldu. Böylece çift iş modelini kazıyarak yeni bir ürüne adım attı ve dikkat çekecek bir ürünün nasıl üretileceğine bakıyordu.

"Biz bir grup gelinle konuştuk ve onların bilgilerini nereden aldıklarını öğrendik - ve her zaman en üst üç düğün bloğuydu [Style Me Pretty, Wedding Chicks ve Weddingbee]," Phyllis şöyle diyor: "Düşündüğümüz üzere, orada 4 000'den fazla düğün bloğu var ve bunların çoğu hiç trafik almıyor. Blog arama motorlarına bakmaya karar verdik ve dışarıdakiler toplayıcılar değil, küratörler. "

Böylece, Düğün Konsiyerjimiz doğdu.

Yatırım

Cheungs, başlangıçta Philip'in kıdem tazminatı paketinden finanse edilen 4, 000 dolarlık parayı işin içine koydu. Geri kalanlar kendilerini önyüklediler. Şimdilik, personel ikisinden oluşuyor (Philip tam zamanlı bir iş yapıyor ve sadece geceleri ve hafta sonlarında çalışabiliyor), artı bir pazarlama stajyeri ve üç satış temsilcisi.

Günde 600'e 1, 000 kez indirilen ücretsiz uygulamaları, kullanıcının gönderdiği arama terimlerine göre binlerce düğün ilham panoları ve düğün planlama makaleleri sunan bir "ilham motoru" dır. Bir kullanıcının çevrimiçi hesabı, aynı zamanda ücretsiz, uygulama ile eşitler, böylece tüm araştırma, yer imleri ve favori siteler tek bir yerde bulunur.

Phyllis Hong Cheung

Peki bu gelinler ve damatlar ilham mı arayacak?Phyllis, 20'li yaşların sonlarında, üst uçlarında ve ne istediklerini biliyorlar. Lüks satıcıları arıyorlar - Monique Lhuillier önlükleri gibi, diyor. "Sadece çiçek aramıyorlar, şakayık istiyorlar."

Çiftlerin istedikleri gibi, kullanıcı arama terimlerinden, Cheung'lardan Ayrıca, MWC'nin site trafiğinden (küresel olan), eğilimleri tahmin etme ve belirli alanlarda pazarlama yapma olanağı veren yeri de görebilir.

Site, arama sonuçları gibi görünen reklamları tamamen entegre eden reklam platformu Ad Concierge ile altı aydan biraz fazla bir süredir para kazanıyor. "Önemli miktarda trafik çekiyoruz ve daha küçük boyutlara yönlendirebiliyoruz. "Daha önce şansları olmayan şirketler" diyor Philip. "Bu gerçekten tatmin edici."

Ve görünüşe göre, etkili: Cheungs yaklaşık yüzde 70'lik bir tıklama oranına sahip. Yerel reklamlar için fiyatlar aylık 50 dolardan 150 dolara kadar değişiyor; Ulusal reklamlar aylık 200 ile 500 dolar arasında değişiyor. Bloglar sitede yılda 1, 800 dolara endeksli olabilir.

MWC'nin kendi pazarlama ve PR'sine gelince, hepsi bir PR firmasını işe almak için "$ 4,000 hata" yapan Phyllis tarafından yapıldı. Daha önceki danışmanlık şirketlerinden birçok profesyonel irtibatı olmasına rağmen, Phyllis, MWC'ye bolca maruz kalmayı sağlayan ana pazarlama aracı olarak sosyal medyayı kullanıyor.

Başarıya Doğru Tweetleme

Phyllis'in etkin bir şekilde ağ oluşturduğu ve arama motorunun bir parçası olmak için temel bir satıcı grubu belirlediği Twitter feed'i (@iwedding) aracılığıyla oldu. "Düğünde Twitter'da olan insanlar endüstri teknoloji meraklısıydı ve sosyal medyanın bir sonraki büyük şey olacağını biliyordum ve bu da kendimi bulduğum yerdi ”diyor. Ayrıca, iki çocuğuna odaklanma ve çevrimiçi iletişim kurma ve ağ iletişimlerini sürdürme özgürlüğü de verdi.

10: 1 kuralına sadık kalıyor - gündelik konular hakkında tweet atıyor ve işini tanıttığı her seferinde 10 kez soruları yanıtlıyor. "Twitter'da benim için bir konektör olan herkese tanıştım." Twitter'ı organik olarak büyüten Phyllis, iki yıldan daha kısa bir sürede en fazla 6,000'e ulaştı.

2011 için gelirlerin 720 $ 'a ulaşacağı tahmin ediliyor ve düğün dünyasının dışına çıkma planları var.

"Fikir şu ki, sadece düğünler gibi bir alanda büyüyebiliriz, aynı zamanda seyahat, lüks ve otomobiller gibi birçok alanda hızla büyüyebiliriz," diyor Philip. "Belirli bir blog ve gerçekten zengin içerikler, bir parçası olmak istiyoruz. "