Daha 'Öngörülebilir' Bir Organizasyona Adım 3 Adım

Daha 'Öngörülebilir' Bir Organizasyona Adım 3 Adım
ÖNgörü Gelir, satış ekiplerinin şirket liderlerinin gelecek hakkında daha bilinçli kararlar almalarına yardımcı olmak için onlarca yıldır kullandıkları bir süreçtir. Öyleyse, neden bu uygulamayı kuruluşun geri kalanıyla genişletmiyorsunuz? Tüm çalışanların kendi performanslarını hedeflerine ve metriklerine göre kritik bir şekilde tahmin etmelerini isteyerek CEO'ların ve liderlerin bir tür kristal topu olurdu.

Öngörü Gelir, satış ekiplerinin şirket liderlerinin gelecek hakkında daha bilinçli kararlar almalarına yardımcı olmak için onlarca yıldır kullandıkları bir süreçtir. Öyleyse, neden bu uygulamayı kuruluşun geri kalanıyla genişletmiyorsunuz? Tüm çalışanların kendi performanslarını hedeflerine ve metriklerine göre kritik bir şekilde tahmin etmelerini isteyerek CEO'ların ve liderlerin bir tür kristal topu olurdu.

İlgili: Ürün Başarısını ve Markasını İş Başarıları ile Tahmin Etme

Ve devasa bir varlığın kendileriyle güven içinde ilerlemelerine, stratejik rota düzeltmelerini yapmasına ve sorunları daha fazla ve daha etkili bir şekilde tepki vermelerine olanak sağlayacak bir varlık.

İşte CEO'ların ekiplerinin tahmin gücünü güçlendirmek için atabilecekleri üç adım:

1. Üç aylık hedeflerle başlayın.

Çalışanlar performanslarını tahmin etmeden önce, hedefler belirlenmelidir. Bu prosedür, CEO tarafından geliştirilen bir dizi kurumsal hedefle başlar. Liderlik takımı daha sonra kendi destekleyici hedeflerini belirler ve prosedür, çalışanların çeyrekte toplanması beklenen küçük bir avuç hedefleri elde edene kadar örgütsel merdivenden aşağıya doğru devam eder. Bu iyi bilinen basamaklı yapı, tüm çalışanlar için hizalama ve odak noktası yaratmakta, onlara sadece ne yapmaları gerektiğini değil, aynı zamanda şirketin hedeflerini nasıl desteklediklerini de bilmektedir.

2. Her hafta bu hedefler hakkında öngörü öngörüsü toplayın.

Çalışanların üç aylık hedefler kümesi, esas olarak performansın ilk tahminidir. Çalışan, & ldquo; Bunlar, şirketin daha geniş başarısına katkıda bulunabileceğime inandığım hedefler. & Rdquo;

Bu ilk tahminle, ikinci adımın zamanı geldi: Çalışan her hafta tahmini güncellemesi yapmalı çeyrekte hedefe ne kadar ulaşabileceğini belirterek. Çalışanların kalite algılarını sorması da önemlidir. Örneğin, yazılım geliştirme ekibi üyeleri yeni ürünü çeyrek içerisinde bitirebileceklerine inanabilirler, ancak kalitenin eşit olduğunu düşünmeyebilirler. Bu, liderlik ekibinin ihtiyaç duyduğu kritik bir bilgidir, bu çeyrek sonunda hiçbir şey yapamayacağı zaman değil. Bu bir kömür madeni içindeki kanarya & rdquo; etkisi son derece değerlidir.

Bu yüzden tahminlerin doğruluğu beklenmedik faktörlere bağlı olarak hızla azalabileceğinden, haftalık tahmin kadansı hayati önem taşımaktadır. Prusyalı general Helmuth von Moltke'nin dediği gibi, hiçbir plan düşmanla ilk temasta hayatta kalmaz. Ya da Mike Tyson'ın söylediği gibi, & ldquo; Herkesin ağzına yumruklanana kadar bir planı vardır.

İlgili: Başlangıç ​​İş Tahminleri Siyah Büyü Değildir, Sadece Akıllı İş

3. Çalışan tahminlerini haftalık olarak gözden geçirin.

CEO'lar ve yönetim ekipleri, çalışanların her hafta sunduğu tahminleri (tercihen açık uçlu yorumlar ile) incelemelidir. İdeal olarak, haftalık hedef olasılığı ve kalite derecelendirmelerini toplayan ve toplayan bir platform olacaktır. Bu, liderlerin tehlike altında olabilecek hedefleri hızlı bir şekilde tespit etmelerine ve mümkünse onları takip etmelerine müdahale etmesine olanak sağlamalıdır.

Böyle bir sistemin uygulanması, CEO'dan ve yerleşik bir güven kültüründen güçlü bir önderlik gerektirir. Çalışanlar, her hafta belirli görevleri yerine getirme ve sonuçta ortaya çıkan nitelikleri bildirme konusunda kendilerini güvende hissetmelidirler. Tahminleri tabana yayıldığında ortaya çıktıklarında herkesin rahatça kabul görmesi gerekir.

Satışların ötesinde tüm şirket fonksiyonlarını içerecek şekilde tahminlerin genişletilmesi geleceğidir. Bunu benimseyen CEO'lar ve liderler çok daha başarılı olacaklar.

İlgili: Satış Tahminleri - Reps ile, En Azında - Öldü