10-Daha İyi Sözlü-Pazarlama için Olmalı

10-Daha İyi Sözlü-Pazarlama için Olmalı
Sözlü anlatım kampanyaları, işletmenizin genel pazarlama stratejisinde değerli bir araç olabilir. Müşteriler, genellikle güvenilir referanslardan, reklamlardan elde ettikleriden daha fazla tavsiyeye başvurduklarından, kalite tavsiyeleri üretirler. Buna ek olarak, başarılı bir ağız-ağzı kampanyası yürütme ile ilişkili maliyetler, genellikle geleneksel bir reklam kampanyasının çalışabileceğinin bir parçasıdır.

Sözlü anlatım kampanyaları, işletmenizin genel pazarlama stratejisinde değerli bir araç olabilir. Müşteriler, genellikle güvenilir referanslardan, reklamlardan elde ettikleriden daha fazla tavsiyeye başvurduklarından, kalite tavsiyeleri üretirler. Buna ek olarak, başarılı bir ağız-ağzı kampanyası yürütme ile ilişkili maliyetler, genellikle geleneksel bir reklam kampanyasının çalışabileceğinin bir parçasıdır.

Fakat dolardan tasarruf ettiğinizde, zaman ve çaba ile değiştirmeniz gerekecek. Mümkün olan en yüksek kalitede ürün veya hizmeti sunmanın yanı sıra, sizi insanların önüne çıkaracak ve güvenilirliğinizi geliştirmeye başlayacak ağ etkinliklerini planlamanız ve yürütmeniz gerekir.

Aşağıda, her bir ağ fırsatından en iyi şekilde yararlanmak ve sonuçta başarılı bir kelime ağzı oluşturmak için elinizde bulundurmanız gereken 10 güvenilirlik arttırıcı malzemenin bir listesini hazırladım. kampanya. Her öğe, potansiyel bir müşteriyle veya müşterileri size yönlendirebilecek biriyle ilk temas noktasında kullanılmamalıdır.

İlgili: Kendi Ağınızı Kurmanın Beş Yolu

Erken Ağ Aşamaları İçin:

1. Tek sayfalık bir broşür.

Bilgilerinizi hızlı bir şekilde kendisinin tanıdığı bir müşteriye iletmek isteyen ağ iletişimi sırasında biriyle karşılaşmanız durumunda, işinize kısa bir genel bakış sağlayın. E-postaya faks ve elektronik bir kopya için basılı bir kopyasınız olmalıdır.

2. Soru-cevap sayfaları.

Bir kişinin işini bir networker olarak tanımanın en hızlı yollarından biri ve sizinki hakkında bilgi sahibi olmak, ilk toplantıyı olabildiğince organize etmektir. Her birine birbirinize sorabileceğiniz sorular içeren bir sayfa, hızlı başvuruya yol açabilecek bilgileri bulmayı unutmayın.

3. Memnun müşterilerden referans mektupları.

Bu, sağladığınız ürün veya hizmetlerin kalitesini sergilemenin en etkili yollarından biri olabilir. Basılı kopyaları cilt içinde tutabilir veya web sitenize gönderebilirsiniz. Bir LinkedIn profiliniz varsa, ağınızdaki istemcilerden size "öneride bulunmalarını" isteyin.

İlgili: Görüşlerin Sizin İçin Konuşmayı Yapalım

4. Kendiniz, ofisleriniz, ürünleriniz ve ödüllerinizden fotoğraflar.

Kendinize profesyonel bir fotoğraf çekmek, tanıtım fırsatları ve sosyal medya profilleriniz için önemlidir. Büronuzun veya iş operasyonunuzun ve ürünlerinizin fotoğrafları, işinizi meşrulaştırmanıza ve güvenilirlik kazanmanıza yardımcı olur. Ayrıca, siz ve personelinizin kazandığını gösteren ödül ve sertifikaların fotoğraflarını bulundurun.

5. İşletmenizi açıklayan öğeler.

Bunlar şunları içerebilir: yıllık raporunuz, görev beyannamesiniz veya şirketinizin yazılı bir geçmişi. Yayınlanmış makaleleri, oluşturduğunuz ve derlediğiniz anketlerden elde ettiğiniz sonuçları veya sektörünüzdeki diğer kişiler tarafından, sunum notları veya slaytlar, reklamlarınız veya multimedya sunumlarını da kullanabilirsiniz.

Daha Sonraki Ağ Aşamaları İçin:

6. Yeni ürün veya servis duyuruları.

Ağınız olarak, yeni ürünler veya hizmetler sunduğunuzda veya işlemleri genişletiyorsanız, potansiyel olarak sizi işe alabilecek veya başkalarına yönlendirecek kişilerin hemen bilgilendirildiğinden emin olun. Bunu yapmanın en iyi yolu basın bültenleri ve duyurulardır. Bunları haberlere teslim etmenin yanı sıra, toplantılarda dağıtabilir veya çevrimiçi yayınlayabilirsiniz. Mevcut ürünleriniz ve hizmetleriniz için broşür, veri sayfası ve katalog bulundurmayı da düşünün.

7. Üyeliklerinizin ve üyeliklerin bir listesi.

Bu, ilk kez biriyle buluştuğunuzda, karşılıklı tanıdıklarınız veya iş ortaklarınız olup olmadığını görmek için yararlı olabilir. Ayrıca, tanıtılmayı umduğunu düşündüğünüz kuruluşlarınızdan birine giriş yapmaya da yol açabilir.

8. Yayınladığınız veya içinde bahsettiğiniz makaleler.

Makale yazmak ya da bunlardan söz etmek, sizin alanınızda uzman olarak tanınmak için harika bir yoldur. İnsanlar genellikle uzmanlarla iş yapmayı tercih ederler.

İlgili: Şirketiniz Hakkında Yazmak İçin Basın Nasıl Alınır [VIDEO]

9. Müşteri veya müşteri teklifleri, teklif sayfaları veya pazarlama mektupları.

Bir ağ etkinliğindeyseniz ve potansiyel bir müşteriyle derinlemesine görüşme fırsatınız varsa, bu bilgiyi aklınızda bulundurun. Beklenti, zaten teklif verdiğiniz işlere benzer bir özel gereksinime sahip olabilir. Önceden tamamlanmış tekliflere hızlı bir şekilde başvurma becerisine sahip olmak, size olası bir avantaj sağlayabilir.

10. Hedef pazarınızı etkileyen trendler hakkında haberler.

Kişiler için önemli olan konular ve haber öğelerini takip etmek, potansiyel müşterilerle hedefli görüşmelerinizi gerçekleştirmenizi sağlayabilir. Ardından, ideal olarak, ilgili ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tartışabilir ve bu fırsatları müşterilere dönüştürebilirsiniz.